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如何從門外漢到服裝定制精英,再開一間服裝定制店

  根據《2019年服裝行業發展趨勢報告》,消費者需要的品牌附加值比單一價格更多。隨著人們對自身認識的加深,個性化需求和定制化將成為越來越大的趨勢,服裝個性化定制產業也初具規模。

  開一家定制店,啟動資金不需要太大,但是要有很高的營銷客戶獲取能力意識,專業的服裝知識,心理學,供應鏈知識,情商等等,這樣才有更大的生存發展的可能性。邊肖將從以下幾個方面進行詳細分析。

  服裝定制業務最難的部分。

  1.構建內部產品。

  定制衣服是非標產品,不像書店、手機店、成衣店,直接拿著賣就行了。定制服裝需要定制店的深度參與和供應鏈的良好合作,才能做好質量。管理好供應鏈,做一件讓客戶滿意的衣服并不難。

  2.外部品牌運營和客戶獲取。

  絕大多數人開定制店不是為了加盟某個知名品牌,而是為了開一家有自己品牌的店,屬于新品牌。很難吸引和說服消費者前來消費。無論是內部產品雕刻還是外部(個人)品牌運營,都是有技術含量的事情。

  很重要的一點是,一個只有單一技能的人(團隊),在目前激烈的競爭下,很難生存和發展。做好服裝定制,店家(團隊)要有初步完整的知識技能結構。

  服裝定制業務的客戶解決方案。

  為了幫助廣大定制商更好的完成營銷活動,今天我們整理出了幾款可以被定制商常用的互聯網工具,旨在幫助定制商突破渠道瓶頸。

  微信。

  截至2018年10月,微信用戶數已超過10億,半數以上每天至少開通微信10次。微信占國內網民時間的23.8%。

  截至2018年底,微信微信官方賬號已突破1000萬,月活躍粉絲7.97億,同比增長19%。微信官方賬號已經成為用戶在微信平臺上使用的主要功能之一,微信微信官方賬號已經形成了成熟的流量實現模式。

  微信是移動互聯網時代的IM工具,是人均使用率最高的軟件。現在的互聯網,大家都喜歡談平臺化,微信幾乎所有的界面都是對外開放的,比如微信公眾平臺。善用這些界面比維護用戶更重要。

  我們可以通過微信了解客戶的日常生活和朋友圈,更好地保持商家和客戶之間的粘性,更方便地交流和宣傳。公眾微信平臺的出現可以更好地輸出商家的價值觀,降低客戶深入理解的門檻。

  短視頻軟件。

  不用說,大家一定更了解顫音Aautorapper等短視頻的流行程度。這是一種短時間內不用思考就能獲得快感的方法。

  在焦慮癥的背景下,用戶很難抗拒這種娛樂帶來的短暫快感,就像在干燥的沙漠里很難抗拒濕氣一樣。

  因此,在AautoFacter這樣的應用背后,有著巨大的流量。而我們定制人的痛點一直是流量。

  很多定制店面也開始做顫音操作,以一種比圖片文字更容易接受的形式輸出自己的產品價值。

  口碑評價軟件。

  小紅書、大眾點評之類的軟件當然大家都很熟悉。這些是口碑營銷、社區營銷和筆記營銷的重要工具。

  我們總說以新帶舊,說裂變,我們努力增加自己品牌的知名度和客戶流量。小紅書、大眾點評等軟件,就是靠分享贏得世界。分享是口碑,是對產品的肯定,也是吸引客戶最重要的一點。

  做好口碑軟件的營銷并不容易。首先,官方自然推薦可以帶來很多曝光。其次,真人需要參與贊、評、集,增加文章人氣,增加更多曝光度。

  文章要原創,畫面要高清,底色要清晰,文字要工整。最重要的是無論哪個工具內容都要做好,關鍵詞的優化都要在搜索中排名。

  微博。

  不管你在不在微博上,問題都不會消失,投訴和抱怨也不會消散。你只是切斷了一個與目標消費群體溝通的平臺,頗有偷鐘的味道。

  此外,我們定制的產品與公眾生活密切相關,所以微博是一個非常適合產品展示、營銷、客戶服務和用戶溝通的平臺。做得好,你會以最少的成本把你的產品推給億萬用戶,成為他們生活中的熱門話題(比如杜蕾斯)。

  以微博為營銷平臺,每一個粉絲都是潛在的營銷對象。企業利用自己的微博向網民傳播企業信息和產品信息,樹立良好的企業形象和產品形象。通過每天更新內容,可以和大家互動,或者發布大家感興趣的話題,從而達到營銷的目的。

  想把工作做好的工人必須先磨利工具。

  e尺。

  e尺是韋伯恒信開發的智能卷尺,是一款可以通過手機藍牙連接智能APP的數字卷尺。e尺包括電子測量尺、無線數據傳輸、客服終端軟件和服務器軟件。是團隊服務測量的優秀助手,也是人體測量師的秘技神器。

  電子秤的研發解決了大眾服務中大眾測量過程中的所有復雜問題。質量測量員只要學會其簡單易懂的操作技巧,一兩個小時就可以完全掌握整個質量測量的方法。電子秤用于測量,無需讀取、記錄和無誤差。測量數據通過一個按鍵發送,自動輸入質量測量員的手機(或pad),米制英制可以靈活切換。一鍵搜索即可,測試客戶表即時呈現,測試和未測試客戶即時搜索并列表。根據服裝企業的要求,可以自動對服裝進行分類和標注,并同步記錄和標注,省去了加班測量后記錄和標注的繁重工作。使用電子直尺,效率提高4-5倍,而且沒有誤差,整個過程很容易。

  3d質量測量系統

  3DCaMega人體(全身-半身)掃描系統是我國第一套非接觸式數字人體測量系統,旨在準確獲取人體三維數據。該系統以3d掃描儀為主要工具,可以在幾秒鐘內掃描人體全身,從而獲得完整的1:1人體3D模型。然后,測量軟件可以快速自動測量人體的幾個關鍵尺寸,并根據測量方案輸出人體測量數據。

  測量數據并不單純局限于對一般人體特征點或特征尺寸的截取,而是包含了整個人體各個部位的三維信息。它測量精度高(整體精度為0.5mm),測量速度快,是服裝數字化設計和人體工程學研究的理想工具。

  店面式三維測量系統通過上下移動的兩個光學三維掃描儀掃描人體的三維數據。它具有與便攜式人體三維測量系統相同的功能和效果,但性價比高,占地面積小,更適合定制服裝店。

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