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服裝定制時代來了,不懂這些行業大佬的生意經,千萬別試水

  近年來,隨著國內消費者個性化需求的提高和傳統服裝企業的轉型升級,服裝定制行業成為互聯網加服裝領域的創業熱潮,涌現出一批打破服裝企業原有生產銷售模式的創新企業,也受到許多知名投資機構的追捧。

  1.一幫人。

  杭州貝都因人科技有限公司成立于2014年12月,旗下服裝定制電商公司為“一幫人”。一幫人讓顧客足不出戶,體驗美容服飾顧問上門免費量體,定制堪比國際奢侈品牌的服裝。同時,他們將定制服裝類別的價格降低到高端商店的30%左右,將目標客戶擴大到中產階級,并將交付時間縮短到10天。目前享受一幫人高端定制服務的用戶近17萬,一幫人服務網點遍布華北、華東、華中、華南、西南,覆蓋76個城市。

  經營范圍:

  男裝、襯衫、長褲、牛仔褲系列、女裝、大衣系列、羊絨衫系列、皮衣。

  定制流程:

  商業模式:

  公司采用網絡營銷+上門測量+工業4.0工廠店鋪的C2M模式,取代傳統的店鋪運營模式。在核心行業4.0工廠,公司與合作廠商進行深度定制合作。目前國內服裝廠商普遍經營不規范,標準化程度較低,與這些廠商合作很難實現規模化。所以,在貨源上,一幫人不準備多贏。而是選擇與青島和寧波兩家優質廠商深度合作,爭取獨家代理權,在供應方設置競爭壁壘。另外,廠家通過技術升級,有效降低了一幫人的修復率。據統計,收到衣服后提出修改要求的用戶不到5%。

  收入方面,一幫人主要通過賣貨賺取差價來變現。在未來可能實現的更多利潤渠道方面,公司主要設想了兩大方面:一是用戶通過3D測量技術對服裝進行自助測量。目前該技術已與浙江大學實驗室合作開發,計劃明年上線;第二,讓一幫人成為個性化的服裝定制平臺,邀請更多的小廠家和獨立設計師入駐。

  融資流程:

  成立不到一個月,獲得浙江大學科技發展有限公司天使投資,不到兩個月,獲得阿里巴巴著名投資人、前CTO吳炯預A輪投資。2016年9月,易邦人在北京運動世界牽頭、前A級投資人吳炯跟進的A系列融資中獲得數千萬元,團隊進一步擴大。公司的愿景是讓藝邦人成為全球最大的時尚C2M平臺。

  2.容易剪裁。

  Easy裁縫屬于Evo裁縫,Evo裁縫從2007年開始專注于利用互聯網技術進行C2B服裝定制。無論線上還是線下體驗和下單,用戶都可以通過自己的研發數據系統實現個性化定制。2015年推出“輕松剪裁”定制平臺,利用移動互聯網將用戶、實體店、設計師、供應鏈聯系起來,為用戶定制服務。近年來,Evo保持了50%的平均年增長率,服務了近20萬客戶,200家線下商店覆蓋了13個省的23個城市。

  經營范圍:

  襯衫、褲子、西裝、POLO衫、丹琳內衣。

  定制流程:

  量身定做(裁縫可上門或店鋪定制),單件剪裁,產品質量檢測,免費改裝。

  商業模式:

  公司專注于C2B+O2O服裝定制模式。運營方面,得益于互聯網和物流業的崛起,Easy裁縫將產品直接瞄準消費者,取消所有中間環節,整體運營成本大幅降低;在測量方面,Easy裁縫通過基于地理位置的移動互聯網技術搭建了一個社交測量網絡,快速響應客戶的測量需求。核心廠方面,Evo自己開了廠。在以智能推動產業變革的“工業4.0”時代,Evo不斷升級改造自己的“神切”系統,將大型流水線切割成組,利用自動化設備和機器人配合,效率大大提高。比如6-10人一組創造的效率相當于之前的30人。通過上述產業鏈、運營、數量和服務的整合,互聯網加定制的大規模推廣成為現實,建立了高性價比的運營模式。

  收入方面,Easy裁縫賺取的是傳統服裝定制收入,從其商業模式可以看出,它會與設計師分擔設計成本。顯然,增加更知名或更高級別的設計代理將有助于輕松定制。

  融資流程:

  2011年4月,公司獲得了IDG1000萬級的A系列投資,2015年5月,獲得了由君聯資本牽頭、IDG緊隨其后的1.5億元人民幣的B系列融資。

  3.青島紅領巾。

  青島紅嶺從2003年開始研究向服裝定制轉型。十年來,投入2.6億元開發智能定制平臺,將傳統服裝定制周期從20-50個工作日縮短到7個工作日,單個生產單元年產量可達150萬套,使大規模定制成為可能。青島紅嶺建立了龐大的數據庫,積累了220多萬客戶的版本數據,通過獨特的CAD系統算法,在5分鐘內快速匹配客戶所需的版本,大大提高了制版效率。該公司預計2016年定制收入將達到1億元。

  經營范圍:

  目前,通過C2M平臺定制的產品類別涵蓋了3歲以上男女的全套正裝產品,包括西裝、長褲、馬甲、外套、風衣、連衣裙和襯衫等。消費者可以設計自己的風格,可以選擇3萬多種面料和配飾。

  定制流程:

  商業模式:

  紅領巾自主開發——C2M平臺,在線定制直銷平臺。C2M平臺是用戶的在線門戶和大數據平臺,支持多類別、多品種產品的在線定制。

  消費者通過電腦、手機等信息終端登錄,在線自主選擇產品的款式、工藝、原材料,在線支付后生成訂單,從產品定制、交易、支付、設計、生產流程、后處理、物流配送、售后服務等全過程實現數據驅動、網絡化運營。客戶下單后,工廠只生產,沒有資金和商品積壓,操作簡單,實現“按需生產,零庫存”,可以給消費者帶來最大的利益,消費者不需要分擔企業成本。定制生產的成本只比批量制造高10%,但利潤卻可以達到兩倍以上。

  融資流程:

  復星集團旗下以產業投資和并購為主的復星睿哲完成了對青島紅菱集團個性化定制平臺庫特智能的戰略投資。未來,復星將協助紅領巾推動各行業實施柔性生產解決方案,計劃追加投資30億元人民幣。

  總結一下。

  從商業模式來看,C2M定制不僅能滿足消費者的個性化需求,還能顛覆服裝產業鏈的傳統運營模式,提供性價比最高的產品。1)定制采用C2M模式,消費者根據自己的需求下單,廠家根據客戶的要求生產。這種模式提高了資源配置的效率,廠商的庫存風險很低。2)C2M模式壓縮了傳統產業鏈的中間渠道,制造商直接與消費者聯系,從而節約了流通成本,降低了產品價格,使消費者受益。

  上述三家服裝定制企業基本采用相同的C2M商業模式,這也是與傳統服裝企業最大的區別。而C2M模式下C和M的具體細化是不一樣的,主要是針對C端服務的不同,包括線上測量或者上門測量,現有款式和設計師自主設計等。,和M端模式的區別,包括找代工還是自己生產等。不同的模式會給不同的企業帶來不同的發展路徑。顯然,從互聯網價值的角度來看,發揮平臺作用,以更輕的資產煽動更大的流量,是此類企業價值最大化的最佳體現。

  從盈利模式來看,在傳統服裝行業的價值鏈中,R&D、設計、生產和營銷的利潤分別按40%、10%和50%進行分配,形成典型的“微笑曲線”。其中,渠道的價值在于流量入口,吸引客戶消費,在過去,它憑借良好的地理位置能夠形成流量壟斷。電子商務的發展分流了一部分客戶,成為品牌所有者和消費者之間新的中介,憑借平臺效應形成了線上壟斷。

  在互聯網去中心化的趨勢下,未來的流量會更加分散,渠道壟斷有望進一步松動。信息技術的發展極大地豐富了消費者的選擇,使品牌所有者能夠繞過主要平臺,直接與消費者聯系。比如消費者在預訂機票、酒店時,可以通過手機APP或官網直接下單,完成與廠家的交易,未來定制服裝也可能是這種情況。價值鏈中渠道的利潤分配會下降,而以智能制造為代表的生產端有望主導產業鏈,獲得更多的價值溢價。

  定制模式成功的關鍵在于制造企業如何獲取大量用戶。

  服裝定制作為一種新的消費模式,其客流獲取是一個難題。目前轉型定制男裝企業通過現有線下和線上渠道推廣。一幫人、易裁縫等創業企業也在網上推廣的同時在各大城市開店。青島紅嶺推出神奇定制巴士,使用韋伯恒信開發的3D測量儀器為現場客戶定制西裝。

  用戶完成大規模定制后,數據會被存儲,后續新訂單的交易成本較低,因此是獲取新用戶的關鍵。營銷資源豐富的龍頭,有望快速獲取大量用戶,率先行動。

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