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鄭州真實的服裝私人定制:一套西服上萬元,兩三千元最常見

  “個人裁縫”是近幾年服裝行業火的一個詞,在大眾印象中往往與高端、高價聯系在一起。

  “當一些顧客看到我們在做個人裁縫時,他們首先貼上‘貴’的標簽,覺得自己不在自己的消費范圍內。事實上,越來越多的設計師正在做每個人都能負擔得起的個人定制。”原創設計師聯盟創始人蔡告訴《河南商報》記者。

  由二七區人民政府主辦、河南商報、鄭州服裝協會、羽發集團、錦榮國際紡織城、大河金融立方承辦的鄭州國際時裝周將于10月18日開幕。近日,河南商報記者走訪了多家服裝品牌中的個人裁縫,帶來了對這一服裝領域的解讀。

  歷史。

  從“親民”的裁縫店到“高端”的個人裁縫服。

  生活在七八十年代的人應該熟悉這樣一個場景:從組裝廠或布店買一塊布料,送到裁縫店,裁縫店當場測量,記錄體型大小,然后讓你選擇服裝款式。

  裁縫店里擺滿了衣服,市面上幾乎所有的服裝款式都可以在這里找到;或者你可以用畫報給裁縫看。他總能給你畫一件類似的衣服。

  這是個人裁縫服的前身。隨著工業的快速發展,服裝迅速實現流水線化、標準化大批量生產,成衣品牌不斷出現。人們享受著走進商場,能夠買到目前最流行的衣服之一所帶來的便利。于是,裁縫店逐漸消失,有的店鋪成了修衣服的主業,有的發展成了干洗生意。

  之后物以稀為貴,量體裁衣,導致了“高平臺”,成了高端、貴、有品味的代名詞。

  現象。

  個人裁縫里的衣服都是平民的,有的比品牌衣服便宜。

  這種現象在最近兩三年有所改變。

  如秀莊是定制男裝品牌。如秀莊負責人柯謙告訴《河南商報》,個人裁縫在鄭州是一個新興行業。“不像上海等一線城市,有很多大牌定制。然而,鄭州行業的起步卻受到了那些大牌定制的影響。”

  柯謙告訴河南商報,品牌創立的時候也想走“高端”路線,光是走色卡代理就要幾十萬。“當時定制是為了追求‘貴’,用的面料必須是進口的高端,所以一套西裝可能要一萬塊。”

  但是柯倩很快就發現了問題。第一,高端消費群體小,不容易劃分;第二,真正有消費需求的客戶不在少數,但是都是高價定制,把這些人拒之門外。

  她立刻決定調整品牌方向,開始向中高端定制靠攏。現在,在她的店里,一套西裝可以定做1980元。定位調整后,如秀莊的業務迅速鋪開,很多做西服服裝或者定制產品的商家上門委托代工。

  這不是個例。河南商報記者走訪了錦榮國際紡織城的幾個個人裁縫服裝品牌,涉及西裝、旗袍、女裝、時裝定制等。價格從1000元到1萬元不等。原創設計師聯盟創始人蔡在接受《河南商報》采訪時表示,在該公司經營的個人裁縫品牌中,價格在1000元左右的產品不在少數,價格較高、接受度較好的產品在2000元至3000元之間。

  除了客戶群之外,員工數量的不斷增加也是個人裁縫服裝能夠走下高平臺,走向平民消費的原因。

  河南商報走訪的這些個人裁縫品牌經理幾乎都是由獨立設計師轉型而來,服裝定制領域進一步細分。隨著競爭對手的增多和消費者“不買貴的,只挑好的”的消費觀念,做出價格普通、服務高的產品成為大家考慮的因素。

  “同樣面料(質量)的定制服裝一般比商場的品牌服裝要低,因為這樣可以節省多個代理成本。”蔡說,越來越多的設計師在設計人人都能買得起的定制服裝。

  痛點。

  “面料市場需要進一步發展”

  在設計師眼中,個人裁縫市場潛力巨大。“現在早就過了‘你有什么好東西,我一定要買一件’的時代了。現在消費者想要個性化,他們想要的是人一無所有。”蔡說:“因此,對個人裁縫的需求會越來越大。但是,還是有很多人不了解這樣的業務,或者認為個人裁縫還是那種高的。”

  而身處行業一線的設計師,更能敏銳地觀察到行業發展狀況的變化,以及需要升級的行業。河南商報記者走訪市場時,個人裁縫的一些設計師表示,雖然鄭州的面料市場越來越強勁,但與一線城市相比,仍有增長空間。

  一個個人裁縫品牌的負責人告訴記者,日常生活中需要的一些面料可以直接從鄭州的面料市場上挑選,但是大部分比較尖端高端的面料要從廣州等一線城市入手。“布料是設計師最頭疼的,也是很耗能的。個人裁縫經常需要的量并不是很大,所以對于一些商家來說,開發新面料的精力和成本都需要考慮進去,不劃算。”負責人說。

  另一方面,設計師很難與當地面料廠商合作的原因也與商業思維有關。

  蔡告訴記者,如果你和一線城市的面料供應商合作,對方會避免前期的面料研發成本,設計師會在印花后和面料廠家分享,讓他們來推廣面料。在這種合作下,雙方相互推動,往往實現雙贏。“但目前鄭州面料市場的商業思維過于傳統,部分商家停留在純買純賣的層面,這也是合作不足的原因之一。我希望在市場和協會的幫助下,面料市場能夠進一步發展。”

  另外,設計師在開發平臺的選擇上也有很多考慮。青云紗旗袍不同于很多個人裁縫品牌。其經理秦于2012年在商丘縣開了一家旗袍定制店。“當時業務規模不是很大,客戶都是朋友或者周邊市縣介紹的。”

  今年年初,秦決定來鄭州發展。經過六天的持續調查,她在錦榮國際紡織城開了一家店。“主要是這里的行業氛圍。三四樓有很多設計師和個人裁縫品牌,市場有很大的客戶群。”

  河南商報記者了解到,錦榮國際紡織城去年設立了“邊界基地”,旨在構建從面料輔料到服裝設計開發到終端銷售的閉環服裝產業鏈。

  "這是每個設計師都必須面對的問題."著名設計師叢健說:“每個設計師的創作都離不開背后的產業關系。展臺上,似乎兩部作品的PK其實就是背后的產業關系。”

  來源:河南商報。

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