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C2M虛實!4天大漲50%的酷特智能:定制服裝半數銷往國外

  文|金維。

  最近a股市場出現了C2M概念,創業板公司庫特智能連續兩次漲停20%。9月17日,庫特智能再次上漲14%,股價創下28.8元的歷史新高。截至收盤,庫特智能收盤上漲1.69%,至25.34元,市值60.82億元。

  C2M概念在市場上的炒作始于9月15日阿里巴巴神秘的邀請函《動物園里有新動物》。后來,阿里巴巴證實,長期規劃的“新制造”平臺“迅西”主要提供工業互聯網和C2M服務。初創期主要針對服裝行業,提供數據選擇、面料聯合發布、電商小單快換定制加工。

  C2M概念炒作怎么樣?作為老牌服裝企業,庫特智能被認為是C2M的龍頭股票,其股價在四天內上漲了49%,區間幅度為71%。

  近年來,庫特智能通過C2M模式改造工廠,實現了“訂單驅動大規模個性化定制”的商業模式。今年上半年,受疫情影響,其營收和凈利潤仍增長50%,定制服裝有一半銷往國外。

  C2M改造傳統企業。

  什么是C2M?

  C2M是客戶制造商的縮寫,是指以消費者為中心的商業模式,生產企業根據消費者提出的需求組織生產。這種模式強調制造業和消費者之間的聯系,也可以簡單理解為用戶定制模式。

  C2M模式最大的特點可以概括為:按需生產,用戶先下單,工廠再生產,沒有庫存與銷售額之比,消除了庫存弊病;跳過品牌、代理、最終銷售終端等渠道和中間環節,實現中間成本節約的控制。

  服裝企業庫特智能,如何勾搭C2M?

  數據顯示,庫特智能(KuteIntelligent)成立于2007年12月,主要從事個性化定制服裝的生產和銷售,包括全系列男女正裝品類,并為國內相關傳統制造企業提供數字化定制工廠的整體改造方案和技術咨詢服務。

  今年7月,庫特智能正式登陸創業板,被稱為C2M定制化商業生態模式,并在資本領域得到公開認可。

  今年8月25日,庫特智能披露了上市后的第一份半年度報告。財報顯示,酷特智能上半年實現營收3.72億元,同比增長41.66%;上市公司股東應占凈利潤5034.4萬元,同比增長53.61%。

  財務報告顯示,庫特智能的經營收入包括定制服裝、防疫物資、咨詢和改造等。,而定制服務主要使用C2M技術。

  根據年中報告,由于疫情,庫特智能2020年上半年服裝業務實現營收1.35億元,同比下降44.12%。庫特智能毛利率24.77%,同比下降14.35%。

  目前,庫特智能已經形成了以“大規模個性化定制”為核心的庫特智能模式,建立了工商一體化的C2M商業生態,成功轉型為基于互聯網平臺的企業。

  庫特智能的年中報告提到,在銷售方面,公司的C2M/B2M商業銷售模式,工廠直接連接消費者,消費者先下單后生產,企業減少成衣庫存,消費者購買高性價比的定制產品,實現企業和消費者雙贏。

  庫特智能(KuteIntelligent)在年中報告中談到C2M的優勢時強調,“訂單驅動大規模個性化定制”的商業模式采用先下單后生產、按手頭訂單采購原材料、調度生產的方式,沒有大量庫存商品,有效避免了時尚潮流誤判等因素造成的庫存積壓風險。

  庫特智能認為,與傳統C2M代表的“用戶-工廠”模式相比,工業互聯網生態平臺產業鏈中的2M代表的是“需求+平臺+工廠”。通過培育生態系統,制造業方面的產業升級滿足需求,不斷培育新物種。

  C2M的核心問題。

  事實上,庫特智能最初主要從事傳統服裝業務,但服裝行業往往有一個自然周期。當行業進入下行周期時,出現了難以解決的價格和庫存問題的惡性競爭。公司提出了定制個性化服裝的策略,也開啟了公司從傳統服裝企業向智能制造企業的轉型。

  C2M是要解決個性化的問題,但是大規模工業化生產和個性化生產之間總是存在著不可調和的矛盾。庫特智能總裁張表示,龐大的數據庫是建立數據驅動的大型個性化服裝工廠的生命線。

  為此,張團隊投入了巨大的精力和財力進行新模式的研發,用了近十年的時間,搭建了一個個性化定制平臺,用戶在線自主設計,個人實時訂購,直接面向廠商,形成了一個可以自動匹配數千億款式的大型數據庫,帶動平臺流水線,制造個性化產品,最終完成了數據驅動的大規模個性化定制生產模式的落地實踐。

  張說,現在的工廠就像一臺3D打印機。來自C端的數據傳輸后,通過3D打印鏈接所有環節生產個性化服裝,相當于實現了Industry4.0所追求的效果,顛覆了傳統制造業的生產模式。

  張幾天前在一個公開論壇上說,在我們的流水里沒有兩件衣服是一樣的。每天在酷炫智能的流水線上,衣服的款式和款式都不一樣,來自我們的款式數據庫。我們的風格數據庫里有很多風格是無法統計也無法統計的。基本上可以確定的是,只要我們能生產自己的品類,我們在市場上看到的款式幾乎都含有,而且每年都在不斷更新。“所以款式數據庫的作用讓我們的衣服與眾不同。既然每件衣服都有不同的風格和不同的版本,它的工藝一定是不同的。因此,我們有一個匹配的工藝數據庫和Boom數據庫。通過建立這四個數據庫系統,庫特走上了自己的生產線。工業化的手段和效率創造個性化的產品。”

  從收入結構來看,庫特智能服裝業務收入的40%-45%來自海外銷售。庫特智能,通過C2M定制化的商業模式,既避免了高庫存的發展陷阱,又擺脫了產業鏈低端的紅海,成為全球數據驅動的智能個性化服裝廠。

  其實早在2019年,天貓的巨化,JD。COM的京西、蘇寧的C2M平臺、品多多等大型電商加快布局,將C2M產品作為亮點。

  萬聯證券指出,C2M模式的興起將深刻影響從生產端到渠道端的整個產業鏈,并對消費行業產生深遠影響。這對庫存相對較高的紡織服裝、輕工制造業和家電行業產生了較大的積極影響。也會在渠道方面對商業零售業產生影響,進一步占領線下零售的市場空間,加速傳統電子商務的演進。

  今年以來,C2M概念已經掀起了幾輪浪潮。事實上,傳統工廠使用工業流水線生產標準化產品,而智能工廠的核心是大數據。然而,C2M要真正落地并不容易,需要創造一種數據驅動的智能制造模式,實現信息化與工業化的深度融合。

  相關機構認為,C2M模式的崛起意味著兩大投資機會。除了C2M運營商有望受益外,上游優質供應商有望利用C2M模式打開國內渠道,這將有助于提高長期整體利潤。

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