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人手一件“限量款”!“AI輕定制”掃除服裝行業“庫存憂慮”

  MatchUCode還是一家科技驅動的互聯網服裝定制公司。自2016年成立以來,一直在探索如何利用互聯網改變當前服裝市場存在的問題。

  創始人兼CEO錢寶祥認為,只有為用戶創造價值,才會有人買單。

  定制的核心是身份。

  近年來,服裝市場的紅利期似乎在消退,但實際上是從追求批量生產后的純毛利到定制服務。對于定制服裝,錢寶祥早就看出了這個市場可以“殺出重圍”——“定制服裝,最后人人買一個身份”的奧秘

  作為服裝行業的一支創新力量,碼垛機依靠人工智能在線測量和柔性供應鏈的研究與應用,取得了快速發展。2018年訂單量超過15萬件,在服裝定制行業已經處于領先地位。

  “目前,大規模工業生產和迅速變化的個性化需求之間的矛盾導致服裝業的高庫存和高成本問題。對于國內外的服裝企業來說,大多數仍然采用快速時尚的運營模式,通過不斷優化供應鏈和優化店鋪形式來提高效率和減少庫存。雖然這種模式比較成熟,但仍然不能完全解決庫存問題。”錢寶祥對去庫存的問題是這么想的。

  “對于代碼,我們采用C2M逆向定制操作模式,從用戶的需求出發,用戶想在工廠做什么,實現0庫存。”此外,馬尚還積極研究柔性供應鏈的應用和上游工廠的數字化改造,可以在個性化的基礎上大規模生產,實現服裝定制的個性化和規模化的完美結合。“解決了庫存問題和長鏈問題之后,成本自然會降低很多,我們會將降低的成本轉化為消費者購買時的折扣,從而達到質優價廉。”錢寶祥對自己的經營理念很有信心。

  關于定制的市場前景,錢寶祥認為是一塊“大肥肉”,認為自己選對了軌道。“其實這個市場很大。本質上所有的衣服都需要定制,代表身份。那為什么人們會有個性化定制服裝的需求呢?比如兩個女生穿一樣的衣服,會撞衫,很尷尬。因為你覺得我穿這件衣服代表我,你穿這件衣服就像我,但你不是我,會失去認同感,會很奇怪。”

  “AI輕定制”一掃服裝行業的“庫存擔憂”

  馬丘比丘創始人兼CEO錢寶祥。

  目前,庫存仍然是服裝行業面臨的最大絆腳石。如何解決庫存問題已經成為大多數服裝企業必須克服的現實問題。

  錢寶祥認為,用戶不應該為傳統服裝企業存在的庫存、運營等問題買單。于是,創新提出了“AI輕定制”的概念。

  那么,如何理解“AI光定制”?他認為可以具體從三個層面來說。“第一,是‘技術’層面的‘光’。而MatchU碼還是依靠互聯網、人工智能、大數據等先進技術,擺脫上門測量、線下店鋪等復雜的服裝制作流程,使用技術。給消費者輕松便捷的服裝定制體驗;第二個層面是“定制”層面的“輕”。借助C2M逆向定制運營模式,我們重構了消費者和工廠之間的供求關系,從工廠做什么到用戶穿什么到工廠做什么。消費者的個性化需求得到了極大的滿足,穿著個性化,輕松自如;第三個層面是“性價比”層面的“輕”。基于剛才提到的兩點,代碼從C端到M端已經完全信息化,沒有庫存成本,沒有中間運營成本,實現了高固定價格,易于定制。上面的‘技術’、‘定制’、‘性價比’三點也是貫穿整個MatchU代碼品牌的核心關鍵詞。"

  MatchU代碼仍然擁有國內領先的AI測量技術——AIVega,它基于亞洲、歐洲和美洲4000萬凈人類尺寸的數據庫。AI繼續學習人體特征與尺寸之間的計算方法,只需要在手機上輸入身高體重,核對四項身體特征,就可以高精度的計算出人體凈尺寸,準確率達到98%以上。

  目前,MatchUCode仍然采用AI在線測量技術,將互聯網、人工智能和服裝行業結合起來,摒棄了目前服裝定制行業大部分依賴上門測量的運營模式,讓用戶在手機上完成整個定制過程,給消費者帶來終極的定制體驗。

  目前,MATCH碼是第一個開發和使用AI在線測量技術的,該技術基于人工智能、大數據等先進技術。所以隨著時間的推移,數據庫會不斷擴大,計算的準確性會不斷提高,這也是MATCH碼的核心競爭力和企業壁壘。

  創新是最堅不可摧的“盔甲”

  表面上看,MatchUCode目前做的只是做線上服裝定制。其實背后還需要涉及很多方面,包括AI遙測算法的研究和優化,柔性供應鏈的研究,上游工廠的數字化和智能化改造等。這是一款完全創新的服裝定制行業乃至整個服裝行業的游戲。沒有哪個企業可以借鑒,只能在試錯過程中摸著石頭過河,不斷優化完善。

  即便如此,麻竹碼仍在悄悄開墾這片“荒地”。“從另一個角度來看,我們所做的是對傳統服裝行業運營模式的創新和顛覆,因為它是C2M第一個嘗試基于人工智能的大規模定制,也成為了這一領域的先鋒,引領著服裝行業的轉型升級。這也是我認為管理層會關注的重點之一。”錢寶祥已經為麻竹的未來方向繪制了自己的藍圖。

  “當然,現階段我們主要解決的是男生穿衣打扮的問題。將來,我們可能會進行一些擴展。從年齡組開始,現在主要針對25-55歲之間,峰值30-40,基本與服裝使用場景匹配,職業基本都是公務員、企業主、白領商務人士,符合我們前期做的所有研究成果。"MatchU代碼的核心優勢在于其海量的數據積累."理論上我覺得我們的回購率應該是50%。"

  現在MatchU代碼回購率30%,忠實用戶評價每年4-5次,這只是去年的數據。“去年種類比較少,后幾類逐漸豐富,應該增加到六倍左右,也就是兩個月一次,平均每次1.3件,我估計以后會達到1.5件。這和男生的購物習慣很像。最終會慢慢達到一個平均。”錢寶祥說,“我們一直堅持與用戶互動,了解他們需要什么。我們一直說,我們最后做的一切都要為用戶創造價值。"

  MatchU代碼還有一個值得堅持的價值——更好的自己,更好的世界。“更好的自己很好理解,就是我們希望不斷超越自己,更好的世界意味著你正在超越自己的過程中。給這個社會帶來一點價值。”錢寶祥也希望為自己的人生定制一個值得期待的劇本。“我覺得人生很短暫。在過去的幾十年里,我必須做一些事情來創造價值。”(作者“龔莎”)

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